Robert B. Cialdini

Robert B. Cialdini hat Vieles zu den Themen "Überreden und Überzeugen" veröffentlicht, u.a. dieses Buch, aber auch recht unterhaltsame YouTube-Videos mit dem Charme der 1970er Jahre. Von der Ausbildung her Wissenschaftler, hat Cialdini u.a. als Autoverkäufer gearbeitet, um seine Thesen zu sozialen Gesetzen und Entscheidungs-verzerrungen zu entwickeln. Die Bereiche, in denen er diese Verkaufsstrategien ausprobiert hat, sind in der Zwischenzeit den Weg des Internetverkaufs gegangen. Für den Beratungsverkauf lässt sich das Ganze aber immer noch sehr gut nutzen.

Zudem kann man auch Einiges über sich selbst und die Katastrophen des eigenen Lebens lernen.