Seminar: "Küchenmarketing für Unternehmens-nachfolger"

 

Thema: Wie kann ich mein Geschäft weiter voranbringen?

 

Kunden und Zielgruppen 

  • Kundenverhalten beim Küchen- und Einrichtungskauf
  • Vier Kundengruppen – ein Analyseraster zur Positionierung im lokalen Markt

Empfehlung – der Schlüssel zum Wachstum 

  • Welche Faktoren der Empfehlungsgewinnung gibt es?
  • Die breite Mitte – Resultat erfolgreichen Empfehlungsmarketings

Zielgruppen, Werbung und Ausstellung 

  • Bekanntheitsgrad und AIDA – wie erreiche ich meine Kunden?
  • Welche Ausstellungsgestaltung für welche Kunden?

Passung ist alles! Küchenverkäufer gesucht 

  • Wie lässt sich der Erfolg eines Küchenverkäufers erklären?
  • Welche Wege gibt es bei der Rekrutierung eines Küchenverkäufers?
  • Welche Alternativen gibt es?

Chefsache 

  • Kalkulationsgestaltung, Mischkalkulation und Verhandlungsführung
  • Werbung – die unendliche Geschichte
  • Das Controlling und die „Küchenrunde“

Achtung! Minenfeld 

  • Die Nische und andere Marketingfallen 
  • Ausstellung – die süßeste Versuchung seit es Küchenverkauf gibt
  • Schuld sind immer die Anderen und der Sessel im Büro

Teilnehmerprofil: Die Zielgruppe 

  • Unternehmensnachfolger
  • Existenzgründer

Kundennutzen: Die Teilnehmer … 

  • lernen, wie sie sinnvoll ihr Unternehmen im lokalen Markt positionieren können,
  • erhalten Anregungen zur Steigerung von Umsatz und Kalkulation,
  • lernen die wichtigsten Kosten- und Ertragsfallen kennen, und wie man sie vermeidet.

Dauer: 2 Tage

 

Artikel 

  • Küchenvermarktung mal ganz einfach erklärt