Individuelles Coaching

Thema: Welche Entwicklungspotentiale habe ich und mit welchen Maßnahmen kann ich diese Potentiale erschließen?

Das Stärken / Schwächen Profil

• Welcher Verkäufertyp bin ich?
• Wo liegen meine Stärken und bei welchen Kunden kann ich      diese Stärken am besten ausspielen?
• Wo liegen meine Schwächen und wie kann ich die daraus resultierenden Risiken minimieren?

Maßnahmenfelder

• Kundenansprache und Kundenselektion 
• Kundenanalyse und Lösungsfindung 
• Warenargumentation und Kundenlenkung 
• Preisdarstellung und Preisverhandlung
• Fragestunde zu Kundenfällen

Teilnehmerprofil: Die Zielgruppe

• Einsteiger in den Küchen- und Möbelverkauf nach Abschluss der Grundausbildung (ca. 6 Monate)
• Erfahrene Verkäufer, insbesondere einige Wochen nach dem Eintritt in ein neues Arbeitsumfeld 
• Inhaber von Küchenstudios

Durchführung: Das Coaching erfolgt …

• vor Ort im laufenden Betrieb,
• an einem Freitag und Samstag,
• die wesentlichen Punkte werden in einem Bericht  zusammengefasst.

Dauer: 1 Tag / Teilnehmer